Commercial Commerciale Terrain – Sud Ouest H/F

Vous évoluez au sein du service commercial terrain, sous la responsabilité du Manager Field Sales de votre zone. Votre mission au sein du boncoin consiste à commercialiser, directement auprès des agences immobilières, les produits destinés au secteur immobilier français (diffusion d'annonces, options de visibilité, publicité locale), mais aussi à accompagner le déploiement d'accord cadre négocié auprès de réseaux.


Vos principales activités seront les suivantes :
-    Prospecter une zone géographique définie 
-    Effectuer 10 rendez-vous/ semaine chez vos prospects et clients afin de vendre l'ensemble des produits qui leurs sont destinés dans le respect de la stratégie commerciale attendue.
-    Remonter un maximum d'informations à votre responsable concernant ces différents clients (besoins, objections, relations avec leur réseau) par le biais d'un reporting et de vos entretiens hebdomadaires.
-    Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs qui vous seront fixés.
-    Faire signer de nouveaux contrats, développer le CA de contrats en cours.
-    Travailler la relation client de proximité, en développant la dimension service et conseil.-    Vous disposez d'une expérience significative dans la vente en tant commercial terrain BtoB en cycle court. La connaissance et l'intérêt pour le marché immobilier ainsi qu'une bonne connaissance des solutions publicitaires digitales sont un plus.


Qualités :
-    Sens commercial, écoute et maîtrise des étapes de la négociation (cycle court) face à des interlocuteurs d'expérience et exigeants
-    Sens aiguisé du développement "newbiz" et de la tenue d'un parc client "up/cross"
-    Autonomie d'organisation (10 RDV/ semaine)
-    Goût de la vente et du challenge
-    Esprit de synthèse indispensable pour assurer un reporting de qualité
-    Rigueur, discipline et organisation sont essentiels pour la préparation et le suivi des RDV
-    Esprit d'équipe indispensable ; le commercial contribue à un résultat collégial
-    Energie & Engagement : la charge de travail est importante et les thématiques à couvrir nombreuses-    Pour un développement commercial de la Sud Ouest 
-    Type de Contrat : CDI
-    Rémunération fixe+variable

Processus d'entretien :
-    1 entretien téléphonique avec Samir (RH)
-    1 entretien avec Jean- François (N+1) (Manager Field Sales)
-    1 entretien avec Jérémy (N+2) + Xavier (N+3)

Le périmètre d'intervention : 33/40

• Competitive compensation package
• Opportunity to shape the way we work. Your feedback and opinions are valued at all levels of the organisation
• Benefits including stock purchase plan and annual bonus plans
• Flexibility to work when and how you want - flexible hours, autonomy to set your own agenda, choice of phone and computer
• Smart Working Policy - work remotely some of the time, balanced with time in the office together with your team - between 5 and 45 days per quarter in the office depending on each team.
• 'Work from anywhere' weeks - up to four weeks working from anywhere, as long as you have an internet connection!
• Career development, including language classes and Adevinta Academies: specialised content built by our experts on Machine Learning, Agile, Leadership and more
• EN: Lunch tickets, 25 days holiday + 10/12 extra paid holidays called RTT, Summer bonus (=1% of base salary, paid in July); FR: Une carte titres-resto, 25 jours de vacances + 10/12 RTT, Prime vacance (=1% du salaire de base, versée en juillet)